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家具经销商和企业是一个共同体

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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家具经销商和企业是一个共同体

2015-06-02 17:26:22

来源:互联网

 

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“一个企业的品牌和经销商实际上是一个共同体。大家朝着一个目标走的话,这个企业才能做得大。所以在经营过程中,我们不光是经营这个产品,负责销售,我们还在经营一个品牌。这个共同体要想合成一团,把事情做好,需要有智慧的决策者和忠实的跟随者,大家一起努力才能做得到。”这上海经营德胜家具的经销商王思伟卖家具十年后总结出的“活法”。

【中国建材网】“一个企业的张家口市治疗羊角风专业医院品牌和经销商实际上是一安徽儿童癫痫医院哪个好个共同体。大家朝着一个目标走的话,这个企业才能做得大。所以在经营过程中,我们不光是经营这个产品,负责销售,我们还在经营一个品牌。这个共同体要想合成一团,把事情做好,需要有智慧的决策者和忠实的跟随者,大家一起努力才能做得到。”这上海经营德胜家具的经销商王思伟卖家具十年后总结出的“活法”。

王思伟坦言,2014年大环境严峻,销售状况也比以往要差一些。但他认为大环境与社会因素和国家经济体系,包括国内整个产业链早转变过程中遇到的问题息息相关。“市场整体销售下滑,整个行业不景气。从宏观而言,是任何国家发展到一定层面向正轨方向转型时都会遇到的问题。这些问题需要企业,包括制造业和传统销售业结合起来共同解决。”

如何共同解决?

彼此更贴合,才能赢更多

首先,面对整体都在下沉的经济形势,尤其现在家具市场出现供大于求的局面,传统制造业和拥有传统门店的销售业要思考彼此怎样更贴合,稳住市场占有率。“厂商要着重于产品的质量、产品要推陈出新,技术要革新,同时包括对自身知识产权的保护,从这方面来着手,来稳定市场。”

而对经销商自己来说,因为战斗在一线,直接接触到客户,关注到销售较基层的方向,经销商应该和工厂加强沟通,反映存在的问题,及时去解决。“怎么去更好地运作,把客户对于产品真正的需求及时反馈工厂。工厂要做好调整,把产品的研发、质量及知识产权做到位,这样的话我们才不会被市场淘汰。”

一起玩游戏,规则工厂定

其次,是在上述常规手段稳住市场的基础上,更快地加入电子商务这个平台。对于电商,王思伟认为这个大趋势已经无法阻挡,要与时俱进,跟着步伐走路。经销商应该跟工厂结合线上线下一起玩起来。

“光有线上也不行,因为我们家具行业产品体积比较大,有需求的人肯定还是要过来实体店观摩,体验。所以我们要巩固好门店的形象,包括品牌理念,导购服务,让消费者真正了解我们的产品。如果只有线上,没有直观的感受也会形成阻碍。所以线下做体验、流程,线上加以指导、宣传,我们才有更快的发展前景。”

针对电子商务平台,“由生产厂家来组织、引导。工厂全国现在有几百上千个门店,我希望工厂可以组织一个平台,渗透每一个经销商,鼓励大家一起参与。游戏规则由工厂来制定,大家站在一起盈利的立场上来去做这件事儿,而不是各打各的,要有团队精神,这样的话可能更好一点。”

我们不缺人才,缺的是老板的胸怀

回归门店管理,王思伟也有其自己的一套理念和方法。

“靠前个,我们作为经销商,应该要和门店一线上的导购站在一个平台上去共事,去学习。学无治疗癫痫病比较便宜的医院是哪家止境,你不能只是站在你自己的位置上指挥,而且要跟他们一起学习。

其二,每天每月要有一个总结,让导购仔仔细细反映给你听,大家一起来探讨,我们这个品牌有什么好的效果,出现了什么问题。客户需求的要点在哪里,缺点在哪里。

其三,怎么样鼓励员工自发地挖掘自己潜在的能力,这要求老板要有胸襟给他们更大的鼓励,这就是物质的鼓励,让他也感觉到自己是一个投资者。他卖得多你奖励得多,从利润点里面拿30-40%分配给员工。这样的话他只有把你的市场越做越大,让你永远占领市场。

一定要把眼光看得远。因为他是在一线帮你销售的,他不会拿你基本工资。你奖励得越多,他潜在的能力发挥得越大。有奖励才养得了人才,人才才会源源不断涌入进来。”

技术革新也是文化,促销只是一个很平面的手段

促销活动已经成为了经销商乃至卖场人人都会放的招儿,但经过近几年的折腾,经销商们也开始逐渐转变了想法。王思伟就是其中的一个。

“我们上海这边搞促销还是‘周周有,天天有’,联盟、跟家博会的合作等等。但是我还是认为要注重品牌意识,加强技术革新。促销只是一个很平面的手段。要知道顾客买东西是来买健康,买价值,而不仅只是一个使用。文化是可以传承的。如果只是光买产品,那就只是一朝一夕的事儿。

家具的文化价值不光在于传承,还在于技术的革新。像红木只是一个载体,木材上雕刻的龙纹天天在变,就要看你怎么精雕细琢去变。如果红木上没有这些东西,只是一个材料放在那里就不叫文化。

布艺沙发也是一样。布艺沙发虽然没有红木那么精贵,但长春市有儿童癫痫病医院吗是它可以创造很多的形状、造型、颜色、舒适度。像服装一样,我今天可以穿西装,明天可以穿中山装。我们做布艺沙发,必须要在布艺之间找到精髓的东西,技术的创新就是一个点。”

2015即将到来,新的挑战也在继续。王思伟期待,“走在人家后边,肯定会被淘汰,只有顺势而为。我们门店将会不断加强自身的学习,开阔思路。现在形势非常紧,我们较起码要在不扩张的前提下,守住现有的所有门店,在这个基础上提高成绩。”

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